從廣東惠州到福建泉州,再到寧波鎮(zhèn)海,8月份,奈東閥門(mén)(上海)有限公司總王月桂及銷(xiāo)售工程師連續(xù)走訪了三家客戶,了解客戶的個(gè)性化需求,努力擴(kuò)大電液閥產(chǎn)品的定制市場(chǎng)。
奈東閥門(mén)主要生產(chǎn):FBDF電液閥、FBDF活塞式電液閥、788DVC電液閥、數(shù)控電液閥、不銹鋼電液閥、化工電液閥、低溫電液閥、膜片式電液閥、BV88電液閥、DYF電液閥、HLF100恒流閥,LFP10CNP702止回閥,背壓閥泄壓閥,高精度針型調(diào)節(jié)閥,760背壓控制閥、裝車(chē)數(shù)字控制閥、自力式背壓釋壓控制閥、維修、改裝進(jìn)口電液閥及特殊電液閥的設(shè)計(jì)制造。
針對(duì)通用產(chǎn)品市場(chǎng)過(guò)剩的情況,奈東閥門(mén)借助科研優(yōu)勢(shì),為下游客戶量身定制活塞式電液閥新產(chǎn)品,個(gè)性化產(chǎn)品闖出了大市場(chǎng),尤其是使用在甲醇汽油,95#汽油定量裝車(chē)系統(tǒng)應(yīng)用。截至9月中旬,奈東閥門(mén)累計(jì)為客戶量身定制了115個(gè)活塞式電液閥新產(chǎn)品。
通用閥門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)過(guò)剩個(gè)性化產(chǎn)品不足
“國(guó)內(nèi)通用閥門(mén)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,產(chǎn)能過(guò)剩,不僅產(chǎn)品附加值低,而且下游客戶產(chǎn)品也缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力!”奈東閥門(mén)定制活塞式電液閥產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)絕不是偶然。
另一方面,國(guó)內(nèi)通用閥門(mén)生產(chǎn)企業(yè),在工藝技術(shù)改進(jìn)等方面落后,通用閥門(mén)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、附加值低,導(dǎo)致通用閥門(mén)產(chǎn)品過(guò)剩,逐步喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,通用閥門(mén)行業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻。
不僅如此,下游企業(yè)也陷入困境,由于同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重,加之環(huán)保壓力加大,2014年開(kāi)始,很多中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷入虧損,需求減少。
奈東探索一條電液閥產(chǎn)品系列化、差異化、特色化的道路以提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力勢(shì)在必行。因此,從創(chuàng)辦企業(yè)那時(shí)開(kāi)始,奈東閥門(mén)以下游客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,瞄準(zhǔn)“差異化、特色化”,通過(guò)研發(fā)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)為下游客戶量身定制,提高該公司電液閥產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)雙贏。
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